Vállalkozás építés

Nem a drága piackutatásról van szó, bár néha azt sem lehet elkerülni. Sokszor elég, ha megnézed, hogy a tervezett vállalkozásodhoz hasonló vállalkozások hol és hogyan működnek? Milyen ügyfélkörük van? Milyen termékeket és szolgáltatásokat kínálnak, és milyen körülmények között, milyen minőségben? Utána nézhetsz, hogy ezeknek a leendő versenytársak mennyire nyereségesek, milyen forgalmat tudnak lebonyolítani, hány alkalmazottal foglalkoznak, stb.? Érdemes számba venni, hogy a terméked piacán milyen jelenlegi trendek vannak, és várható-e lényeges változás a piacra vonatkozó szabályozásokban vagy magában a piaci környezetben? Meglepően hangzik, ám a termékek piacai nem örökéletűek, és akár meg is szűnhetnek. Nem érdemes egy hanyatló piacra új vállalkozással belépni.

Sok üzleti tevékenységben a beszállító partnereknek kiemelt szerepük van. A rossz beszállítók tönkre is tehetik a vállalkozást. A beszállítók adhatnak nyersanyagot a vállalkozásnak, nyújthatnak szolgáltatást vagy szállíthatnak termékeket továbbértékesítésre. A beszállítók minőségétől függ a vállalkozás szolgáltatásának minősége is. Ha a tervezett tevékenységnél a beszállítóknak fontos szerepe van, nem árt, ha tájékozódsz, képes leszel-e megfelelő partnereket szerezni az üzemeléshez.

A termékeidnek a vevőkhöz való eljuttatása több módon is történhet: egy saját bolton keresztül, más bolthálózatokon keresztül, csomagküldéssel, Internetes megrendeléssel, katalóguson keresztüli értékesítéssel, személyes szolgáltatással stb. Az értékesítési csatornáknak költsége is van. Tisztában vagy azzal, hogy milyen értékesítési csatornákat fogsz használni, és azoknak milyen költségei vannak?

Bizonyos mértékű marketing és reklám tevékenységre szinte minden vállalkozásnak szüksége van. Ennek a költségei erősen változhatnak az üzlet típusától és tulajdonságaitól függően. Ha például rossz helyen van az üzleted (mert csak erre van pénzed), akkor igen erős reklám tevékenységre lesz szükséged a forgalom fenntartásához. Másik példa: ha mondjuk olyan alkalmi média terméket szeretnél kiadni, amelyet az emberek nem vásárolnak folyamatosan (úgy, mint például egy napi- vagy hetilapot), akkor szintén folyamatos hirdetésre lesz szükséged. Számba vetted már, hogy mennyi marketing és reklám költségre kell számítanod? Lesz elegendő pénzed rá?

Bár ez igen pontatlan számítás, mégis illik elvégezni a részletes üzleti terv előtt. Becsüld meg, hogy milyen nagyságú forgalmat tudsz elérni a vállalkozásodban. Vedd ennek a kb. 15-20%-át, mint saját magadra költhető bért és profitot és döntsd el, hogy ez elegendő-e számodra a megélhetéshez, vagy álmaid megvalósításához? A forgalombecslésnél két fontos tényezőt kell figyelembe venned: van-e limitáló tényező az eladott mennyiséget tekintve, azaz fizikailag mennyit lehet eladni a termékből vagy szolgáltatásból. Egy fodrász például nem számolhat napi 100 vendéggel, ha ténylegesen csak 10-12 frizurát lehet 8-10 óra alatt elkészíteni. A másik tényező a piaci átlag: figyeld meg, mennyit értékesítenek leendő versenytársaid, és ne menj a terveidben ez a szint fölé.

Mivel a vállalkozásnak sokféle költsége van, magadra a bevételeknek csak egy kis részét fordíthatod (ez függ a vállalkozás fajtájától is). Ezért nem érdemes a bevételek 15-20%-ánál többre számítani a saját szükségleteid kielégítése szempontjából.

Speciális jogszabályokra lehet számítani az élelmiszeriparban, egészségügyben, utazási irodáknál és az építőiparban (csak a legjellemzőbbeket soroltuk fel!). Ismered a vállalkozásodra vonatkozó összes speciális jogszabályt? Be tudod tartani őket? Például: egy keksz sütöde üzembe állításához rengeted közegészségügyi engedélyt kell beszerezni, az üzemet néha át kell alakítani, hogy megfeleljen az összes követelménynek. Erre hónapok mehetnek el, és sok pénz is egyben. Figyelembe vetted a terveidben?

Üzleti terv nélkül vállalkozásba kezdeni kalandorság. Ennek alapján látható csak, hogy a vállalkozás életképes lesz-e? Az üzleti terv két fejezetet külön is ki kell emelni. A pénzügyi tervet és a marketing tervet.

A marketing tervben be kell mutatnod, hogyan fogsz ügyfeleket szerezni, és ez mennyibe kerül majd. A pénzügyi tervben kell bizonyítanod, hogy képes leszel jó eséllyel nyereséget termelni. Néha itt derül ki, hogy erre semmi esély sincs. A pénzügyi terv alatt nem egy kockás papírra írt pár számítást kell érteni, hanem szakmailag megalapozott, és a megfelelő formában elkészített számításokat és kimutatásokat. Ez az üzleti terv legnehezebb és legkritikusabb része.